• Lev Mikulitski

תקווה היא לא אסטרטגיה


אני רואה הרבה מצגות משקיעים של סטארטאפים ויש מכנה משותף אחד שחוזר על עצמו פעם אחר פעם: הניסיון להיתלות ב"תקווה" ואף להפוך אותה לאסטרטגיה. ובכן, תקווה אינה צריכה להיות האסטרטגיה במקרה הזה! גיוס מקרנות הון סיכון ואף ממשקיעים פרטיים, הוא תהליך של "מכירה מורכבת", תהליך בו אתם היזמים מוכרים מניות של חברתכם ולכן נדרש פה תכנון מדוקדק החל ממי אתם מוכרים לו, דרך האופן בו המיזם שלכם מוצג ועד לניהול משא ומתן והוצאת ה-TS. לא לשכוח פרט חשוב: עבור משקיעים, המיזם שלכם הוא "כלי פיננסי", באמצעותו שואפים המשקיעים לייצר הון, הרבה יותר הון. ולכן מעבר לתשוקה שהמיזם שלכם צריך לייצר בקרב המשקיע הרלוונטי, הוא צריך לענות על שתי שאלות עקרוניות: איך המיזם שלכם עתיד לעשות למשקיע שלכם כסף ומה הם כלל האלמנטים מפחיתי הסיכון שיתנו למשקיע שלכם את כל הביטחון שאכן תצליחו לעשות זאת. מגייסים כסף היום למיזם שלכם? תקווה זה טוב רק אם יש לכם אסטרטגיה מדויקת.


1 view0 comments