• Lev Mikulitski

רוצים להיות חד-קרן? תחשבו שוב


פעם, פעמיים בחודש, יוצא לי להכיר מומחה תורן בחדי קרן. קבוצה של יזמים עם מצגת משקיעים אשר מבטיחה תוך 4-5 שנים EXIT דמיוני בשווי של למעלה מ-B$. לאחר שאני בוחן את המצגת, אני תמיד שואל את אותן השאלות הבסיסית: מה הן הנחות הייסוד עליהם אתם נשענים והמבטיחות צמיחה כמעט פנומנלית? מה מבטיח לכם שתצליחו לחדור לשווקי המטרה? כיצד אתם מבטיחים רווחיות לאורך הדרך? התשובות שאני מקבל, מאוד מהר מובילות אותי למסקנה אחת פשוטה: הכמיהה העיוורת ל-EXIT גורמת לרבים לעשות עבודה בלתי מקצועית ומונעת מהרבה רעיונות טובים למדי לזכות במימון הרצוי. יזמים שימו לב: הנחת העבודה הבסיסית שכל בעלי העניין רוצים לצאת בסוף המסע המפרך הזה עם כיסים עמוקים לעייפה, זה אנדרסטייטמנט. אבל הדרך לשם עוברת דרך עבודה ייסודית על הנחות הייסוד, אסטרטגיה מדוקדקת של הגעה לשווקי המטרה והוכחת יכולת למצוינות ניהולית, כמה שזה אפשרי. תזכרו, אתם בעולמות של סיכון גבוה, והמשקיע שלכם, כמה שהוא היה רוצה להרוויח אתכם והרבה, אתם חייבים להוכיח לו קודם כל שהוא לא יפסיד אתכם.


3 views0 comments